中國環境報記者 班健 又是一年“雙11”，網上購物正酣，但在工業領域，企業能否改變傳統的采購方式，從網上找到合適的環保設備或技術？

　　現在，定位于廢水廢氣領域環保設備直采平臺的碧水藍天平臺已入駐200多家優質供應商?！氨趟{天環保平臺今年8月底上線至今，線上、線下兩種模式同時發力，銷售額近1000萬元?！北趟{天環保平臺CEO劉娜介紹說，平臺致力于為工業企業提供一站式環保解決方案，并在全國首推PTO（采購+技術+運維）三合一模式，讓更多企業得到快捷、全面的環保項目服務。

　　采購有多少痛？

　　傳統采購痛點多多。采購零散、批次多、價格高；采購周期長、流程多、詢價周期長，貨源不足。

　　同時，供應商的日子也不好過。競爭越來越激烈，價格越來越透明，老客戶流失，新客戶不穩定；營銷手段匱乏，特別是新營銷手段匱乏，廣告成本高；銷售模式單一，好產品賣不出去。

　　碧水藍天環保平臺希望解決供應端和采購端的痛點，做網上商城，利用平臺直采，做采購管家，改變供應商銷售模式單一化，拓展更多的營銷手段；讓采購商短時間內找到合適的環保設備，選擇更有優勢的好貨。

　　怎么做好采購管家？

　　“互聯網平臺最大的特點就是高效便利，至少降低10%的采購成本，提升30%的采購效率。而有統計表明采購成本占60%~70%，如果降低10%，企業利潤就能提升5%～10%?！眲⒛冉榻B說。

　　為了滿足雙方需求，碧水藍天環保平臺直接對接采購商的采購清單，統一詢價、統一采購，提供多種報價方案，讓采購商根據自己的條件選擇，讓雙方都輕松。記者了解到，在碧水藍天環保平臺，從詢價到采購這個時間，正常一周時間就夠，這比傳統采購要快很多。

　　劉娜分析說，雖然國內很多大企業都有自己的采購渠道，但中小企業的市場巨大，不僅供應商群體豐富，采購商的需求更龐大，即使單個企業的需求不會太大，但是采購頻率和采購種類都會很多，所以中小企業是平臺服務的重點。

　　碧水藍天環保平臺的PTO（采購+技術+運維）三合一商業模式，幫助中小企業解決采購、技術和運維的各種問題，比如，平臺上有技術方案版塊，如果客戶自己有確定的技術參數和指標，可以在線進行技術選擇和方案生成，實現自動化解決方案的生成；如果客戶對技術不是很了解，采購管家可以幫助進行技術方案的對接，為采購商提供適合的技術，并根據項目情況來出具解決方案。

　　創新推出六大服務

　　碧水藍天環保平臺希望為采購商和供應商提供更多優質服務，以服務致勝，降低惡性競爭，避免價格戰。

　　目前，碧水藍天環保平臺基于PTO商業模式，創新推出了六大服務：平臺直采、采購管家、產品認證、商業保險、計劃采購、設備運維等，以此為客戶提供更多的增值服務。

　　比如商業保險，下一步考慮為供應商和采購商提供商品質量險、商品責任險、商品運輸險。此外，還有金融體系增值服務，如銀行分期、賬單分期、融資貸款等。

　　記者了解到，目前平臺入駐供應商企業200家左右，產品2000多種，專業廢水廢氣技術30多套。劉娜表示，中國的環保技術和設備性價比很好，下一步會響應國家“一帶一路”的號召，帶領平臺上的優質供應商走出國門，輸出優質高效的環保設備和技術。

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【碧水藍天環保平臺短評】：

感謝中國環境報的報道，環保創新一直以來都是碧水藍天環保平臺得以生存發展的最大優勢。從痛點出發，解決供應商和采購商的雙方痛點，對環保產業鏈進行整合，這無疑是一種一舉多得的創新商業模式。讓環保行業中的采購，技術，運維都能夠得到最大的整合和滿足；碧水藍天環保平臺期待能夠與中國環保界的同仁共同向前發展，贏得環保行業發展的新階段。環保發展，經濟發展；環保前行，經濟穩定；這也是碧水藍天環保平臺前行的動力！

碧水藍天環保平臺立足廢水廢氣處理的環保領域。工業匠心，立足環保，廢水處理技術，廢氣處理設備采購，16年深耕工業廢水處理，擁有120多個工業廢氣處理項目的實操經驗；采用PTO（采購+技術+運維）三網服務模式。專業采購管家，一對一環保解決方案。

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